人們購買的五大原因|你的銷售邏輯跟顧客購買的原因有搭上嗎?

記得幾件事情:

人喜歡購物,但不喜歡「被銷售」,除非你提供獨的服務

所有的獲利來自於解決別人的問題!

Mr. J

在銷售商品或是服務之前,先了解這五大購買的原因,讓你在天麗事業輕鬆達到「不銷而消」,消是指消費。

ㄧ、價格

試想,我們在買東西的時候,第一個考量是什麼?

對,就是價格。

但這絕對不是唯一的考量…

並非所有的客戶第一時間都會以價格為考量,除非這個商品已經沒有任何附加價值。

如果你的銷售邏輯,永遠是低價競爭策略,恭喜你,看完這篇文章之後開始改變你的思維。

因為低價而來的客戶,永遠不會滿足這個價格,但低價策略將是你累垮的主要原因。

因為賺不到錢(業績治百病,沒有業績全身痠痛)

天麗的保養品不算便宜,如果你的客戶大部分都是因為價格太高而拒絕,

那你要重新定義你的客戶群,列名單的這堂課找領導好好再討論。

二、多元的選擇

除了商品之外,客戶還能在你這裡獲得什麼?

經營天麗有聲有色的顧問通常具備了這兩個身份:

1.專業的美容老師

最有效率的方式解決客戶的問題肌膚,讓每個人都有滿意的答案。

2.創業教練

讓想在天麗創業的客戶能有有系統地學習、傳承、複製團隊文化。

一樣是銷售天麗生技的商品,你能提供哪些多元的附加價值呢?

三、品質

有錢的人對於品質的要求更勝於價格,天麗的產品品質已經有將近10萬人的見證,無需討論。

去找到有能力購買這個商品的人,讓你在經營天麗的路上更輕鬆。

如果你的朋友圈不是這個範疇的,請試著優化你的生活圈。

善用吸引力法則,換個環境,提升自己。

如果你絞盡腦汁,還是不知道怎麼做,加我好友,我給你方法。

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四、方便

在時間的分配,上帝是公平的,但如何運用,有錢人比一般人更重視時間管理。

因為,時間一去不復返。

對於時間管理要求的人,他們更在乎的是:「省時、方便」,

通常這一類的人也是你要把握的主要目標客戶。

讓他們感到方便是你經營天麗要時時刻刻去思考的。

五、客製化服務

有錢人想要的是客製化的服務,與眾不同的消費模式。他們不缺錢,但是他們追求一種尊榮感得消費模式。

如果您有產品使用上的問題,或者想跟我在天麗一起創業,歡迎與我聯繫。

我是陳逸樺,在加入天麗這個大家庭之前,是個傳統生意人,我有30多年的創業經驗,也因此我在天麗只用了短短七個月就完成顧問架構,如果你也想在天麗快速打造被動收益系統,與我聯繫。

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